2-1 進撃のラクパネ

よろしくお願いします。

一番最初は、自社製品ではなく有名なホビーグッズのメーカーで、ジグソーパズルのフレームとして使ってもらっていたんです。

はい、おかげさまで。ソフケンの名前はどこにも出ていませんけど（笑）。

最初はまだ自社製品で売れるかどうかわかりませんので、まず試作品を作って営業しまくりました。そのころ会社が（東京都中央区）入船にあったので、広告代理店がたくさんあったんです。まずはそこへ……。

でも、最初からそう簡単に使ってもらえないので、もっとパネルを売れそうなところと考え、次が画材屋さんですね。ワゴン販売というのは、ご存じですよね？

ラクパネをワゴンに山ほど積んで1週間、1日中、食事とトイレ以外ずっと立ってお客様にソフケンフレームを説明するんです。

売れましたよ。こちらも売らなきゃと必死ですよ。お客様の前でフレームを開けたり閉めたり開けたり閉めたりパチンパチン、延々と。

海外製の高級なのがありましたね。でも構造が全然違います。それと安価なアルミフレームで前開きはありませんから、みなさん注目してもらいました。

お店のスタッフさんがわざわざ作ってくれたんですよ。うれしかったなあ。あまりによくできていたので、持って帰りました（笑）。

1日中頑張っているとお店の専務さんが他のお店も紹介してくれて！　それから展示会も一人で行きましたね、ビッグサイト。

そのころは土日も展示会開いてたんですけど、土日になったらうちのカミさんが手伝いに来てくれたりして（笑）。

画材店から文具メーカーへとつながるなかで、どうしてももう少し安価なパネルが求められたんです。構造は違うんですけどより安価なパネルがライバルにあったんです。

社長にお願いして、開発してもらったのが「スリムエイト」なんです。